在2022年年初的經銷商大會上，國臺提出，2022年要實現從高速度向高質量發展的根本轉變，要由過去的招商為主向全面深化服商轉變，承諾以“扶商”、“服商”作為國臺“重做百億”的著力點。那么，落實到具體行動上，國臺有哪些舉措？

“春耕行動”給出了堅定的回答。從3月初開始，國臺在全國市場展開了如火如荼的“春耕行動”，向渠道經銷商們和終端店老板派發獎勵補貼“大禮包”。

所謂“春耕行動”，就是國臺通過核心終端建設、宴席市場支持、大健康產品助銷、眾獎活動支持、即時激勵支持等一系列措施，豐富銷售一線可采用的營銷手段、活躍市場，在煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時推進，以營造良好消費氛圍、促進動銷。

國臺方面表示，希望可以借助“春耕行動”助力終端動銷，為國臺酒品牌在消費者心中扎根送去一場“及時雨”。

建設核心終端 ，完善市場體系

在年初的全國經銷商大會上，國臺提出，進一步擴大全國市場布局，既要擴大面，更要深化點，推進從省到市，再到百強縣、重點縣的深入。

國臺“春耕行動”首先要構建遍布全國的銷售終端體系，通過更密集的銷售觸點，讓消費者可以更便捷的購買國臺，進而讓動銷更容易。國臺銷售終端涵蓋了廣泛的零售業態，既包括商超連鎖、酒類連鎖、專賣店，也包括煙酒店。此次“春耕行動”，國臺把分布廣泛、服務靈活的名煙名酒店作為“核心終端”。優質核心終端不僅是國臺的品牌秀場，更是國臺扎根消費者的品牌據點。

構建遍布全國的核心終端體系，歸根到底，要和廣大核心終端建立起共生的合作關系，讓核心終端分享到國臺高速發展的紅利。這就要求國臺以一系列激勵措施讓經銷商和終端店老板獲得實利，去激發終端潛力和活力。

首先，為保證核心終端健康運營，國臺制定了嚴格的核心終端布局要求，針對核心終端距離、經營業績、經營時間、負責人背景、銷售渠道等維度指標做出明確規定。國臺市場人員會全程協助經銷商繪制終端分布圖，確保核心終端的分布合理有序。

而對于通過指標考核，正式加入的核心終端，國臺給出的激勵是實實在在的。

在產品助銷方面，國臺給予大健康產品助銷和宴席支持，即：只要在線下終端店面購買一定數量國臺國標酒或國臺醬酒，就給予相應數量的C胞活力天然礦泉水等作為獎勵；只要宴席達到一定桌數就獎勵國臺大健康產品組合，包括C胞活力天然礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三款產品。

除了產品助銷措施，國臺為了保障核心終端店利益，同時制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵措施。

在客情維護方面，國臺針對每位終端老板設置了生日禮品+大健康禮包；在婦女節、勞動節等特殊節假日，國臺還專門為終端老板準備了特別禮物；此外，每位核心終端老板都將獲得“國臺沉浸式體驗回廠游”名額。

各核心終端對國臺的獎勵“大禮包”反響熱烈。截至4月25日，國臺在全國的核心終端數量已經達到9500家。

在廣東，僅佛山、中山、珠海三個區域，國臺就擁有近千家核心終端。在當地經營名煙名酒店的楊先生做了一個形象的比喻：名煙名酒店是店主的宅基地，而導入國臺酒相當于開辟了一片優質承包田，不僅地盤擴大了，收成也更有保障了。楊先生分析指出，當前名煙名酒店面臨著多元新興渠道的沖擊和壓力，引入國臺這種兼具優質醬酒價值屬性和領航品牌價值屬性的白酒產品，將有效提升盈利能力。

除了激勵煙酒店加入國臺銷售網絡以外，國臺對于商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售終端，一方面給予統一的大健康產品助銷和宴席支持，另一方面也依據其特性推出“定制化大禮包”，助力其店面銷售更旺，把生意做大做強。

例如，對于商超連鎖，國臺給予進店支持、陳列支持、促銷員即時激勵、消費者者專項促銷支持、節日廣宣支持等。對于酒類連鎖，國臺給予專柜建設及陳列獎勵支持、店員銷售即時獎勵支持、優秀店長排名獎勵、團購套餐小型眾獎券促銷等。對于專賣店，國臺給予房租補貼、人員工資補貼、高端品鑒會支持、團購套餐小型眾獎券促銷、好酒進名企促銷套餐等。

一位河南國臺經銷商積極評價核心終端體系建設說：以前國臺是團購、圈層“雙輪驅動”，如今全面構建核心終端體系，將使國臺渠道架構形成“三足鼎立”的格局。原來市場動銷只有兩個出水口，現在出水口增多了，水流自然更快，流量自然更大。

發力宴席渠道，推進市場培育

宴席市場是白酒最核心的消費場景之一，具有覆蓋范圍廣、頻次高、消費量大、易形成口碑傳播的特點。從行業趨勢來看，醬酒熱已經持續了幾年，但是在抵達消費端上，仍需要長期培育。目前將宴席市場作為重點場景進行開發的醬酒品牌并不多，未來拓展空間巨大。

國臺在躋身百億俱樂部之后，提出重做百億的發展目標，實現由B端向C端轉化，而發力宴席市場，是實現醬酒與國臺共同下沉市場、貼近消費者的有力舉措。

面對這樣的行業形勢，國臺春耕行動配套推出一整套宴席推廣政策，只要宴席達到一定桌數就獎勵國臺大健康產品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三款產品。

此外，對于宴席達到指定桌數的客戶，國臺還將為其提供個性化獎勵，包括提供婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持等。只要客戶在宴席中選用國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三者之一，都能享受以上宴席支持獎勵。

國臺針對宴席市場的推廣支持是全方位的。據河南鄭州國臺經銷商透露，國臺在當地專門針對宴席市場推出了開瓶獎勵、現場抽獎環節等支持，直接獎勵現金非常受消費者歡迎。此外，國臺針對宴席推介人，根據其成功推薦的不同國臺產品，也相應設置了不同額度的獎勵。

據了解，本次行動已在重慶、廣東、山東、河南等地取得了顯著成效，深受消費者及經銷商歡迎，國臺成為宴席市場新的有力競爭者。

“春耕行動”賦能經銷商“開枝散葉”

2022年被國臺確定為“服商元年”，“春耕行動”僅僅是國臺持續深入推進服商舉措的開端。

國臺在2022“服商元年”，以春耕活動為起點，持續深化戰略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級的市場網絡體系，實現了國臺模式的創新。

據悉，國臺將全面深化服商理念，圍繞為消費者提供好產品和好服務，突出提品質、強品牌、深扎根、優服商、廣聚心五項重點工作，進一步推進廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商消費者新生態打造，深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。

這不僅是國臺追求高質量發展決定的，也是國臺廠商合作理念決定的。

國臺“春耕行動”以實實在在的舉措為經銷商提供了周密、貼心的支持，賦能經銷商“開枝散葉”，持續做大做強。這不僅是夯實國臺百億規模系統支撐的過程，同樣是推動國臺經銷商自我蛻變、茁壯成長的機遇。

年初以來，國臺為每位戰略合作經銷商配置了專門市場人員，全程協助其制定全年落地方案，包括月度銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等。此外，堅持科學合理，有效落地原則，制定專門方案，合理搭配高端品鑒會、小型訂貨會、好酒進名企等動作，有力助推經銷商季度動銷。

后百億時代，“春耕行動”拉開了國臺服商、全面深耕、高質量增長的序幕。真誠服商、智慧服商、實在服商、全力服商，國臺終將夯實百億系統支撐和持續發展能力，向著領航高質量發展和打造中國新名酒的高遠目標奮勇進發。